第一部分 夏
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“您好，请问您接广告文案，企业宣传片视频策划案，海报物料文案的工作吗？”
“请问接广告吗？复刻，每条费用1000-2000元。”
“您好，我们是一家互联网广告公司，您的文章写得很不错，请问愿意接婚恋机构的广告吗？2000-3000元费用。”
这是“漂亮朋友”后台的留言，复刻是什么？听起来并不是黑五类，魏嘉赶紧去百度了一下是什么意思，原来是高仿A货的新说法，也就是高仿的各种包、鞋、衣服，说白了就是卖假货。
黑五类专指情趣产品、理财、保险、卖不靠谱课的这类广告。魏嘉从做过公众号的写手朋友那里，打听过这些事情，这类产品背后也是有风险的，万一产品有问题，读者会投诉，甚至可能封号。
魏嘉收到第一则每条五百的广告报价后，就沉住气了。机会来之不易，更何况是梦寐以求的机会，翻身指着它，房贷也指着它，绝不能把这个号做砸。
魏嘉选择了那家婚恋机构的广告，沟通时，她模仿胡畔的口吻言简意赅，假装不是第一次接广告，也不靠这个吃饭，把人设做到了线下。谈判是博弈的重要方式，魏嘉根据多年的生活经验，砍价往往报价越低越容易被砍得更厉害，反而报价高一点更有余地。她利用人设本身的强势，对方显然没有丝毫怀疑，给到她的最终合作报价是这个浏览量顶格的价位，最终两人敲定三千，且不保证浏览量。魏嘉坚持先收三分之一定金，初稿完成再发三分之一，只大改一稿，小修小改的就不算在其中了，发布之后对方再打最后三分之一尾款。大约是人设发挥了作用，也可能是模仿胡畔的口吻比较成功，魏嘉坚持不妥协，最终这个有点强势的条款真的通过了，一切都比预期顺利，电子合同签约后，当天魏嘉就收到了一千块定金。
一切都跟做梦一样，人设真的能化腐朽为神奇。
人类的慕强早已融入基因，不管是现实生活还是互联网，总有人愿意为对方的身份买单。某领域大佬和同领域小透明，或许都明白同一个道理，但所有人都会承认大佬说的才是真理。没身份，就没人相信，身份越高，听众越多，会有人主动去帮他们传播，甚至在传播中加入自己的逻辑。
更直接的例子就是明星和普通小主播都卖同一款产品，就算价钱一样，一定也是更多人去买明星带的货。这就是当下经济社会的运行规则，真假有什么要紧，钱是真的，能花出去是真的，能让母亲和女儿能吃上肉是真的。胡畔什么都不用做，就确确实实解决了魏嘉一家人的生计，魏嘉打心眼里觉得欠她一个大人情。
以前周默说，做生意开张很重要，有第一单就会有第二单。
果不其然，魏嘉大概花了三天时间，认真写完软文顺利地完成了第一个广告后，大概是她用心书写的结果，也可能是婚恋元素自带流量，加上婚恋公司提供的信息和照片看起来也有档次，反响还不错，有不少读者留言，粉丝不仅没少，流量竟然还增加了，紧接着其他广告也找上门来。
魏嘉收到第一笔全款，马上下单给芙语买了双她梦寐以求的匡威，高帮紫色限定款。两天后，这双价值数百的帆布鞋拿回家，芙语眼睛都亮了，但她显然有点担忧，问魏嘉哪来的钱。魏嘉自信地宣布自己赚到了广告费，以后可以靠公众号养家。
看着芙语小心翼翼地穿上，在镜子前左看右看，龚慈芸拄着拐也走出来，欣慰不已：“我女儿真有本事，坐在家里就能赚钱了。”
芙语穿上新鞋都不舍得脱了，镜子前的她扭回头冲魏嘉一笑：“辛苦我妈了，我以后会努力赚钱的，上大一就去勤工俭学。”
一双鞋就能让母亲和女儿高兴成这样，魏嘉眼底一阵潮热，这双鞋，芙语上小学的时候提过，上初中的时候也提过，她总是拒绝，没有别的理由，就是太贵了，她不舍得。要是自己早点开窍就好了，人设这么虚伪的玩意儿，就能换来一家人踏踏实实的幸福和快乐。
好日子就像一挂鞭炮，第一枚炸响之后，紧接着是一整串动静，噼里啪啦的是魏嘉不断有新的收入入账的声音，虽然电子转账没有声响，但在魏嘉的脑子里，每收到一笔钱她耳边就响起一个声音，这声音提神醒脑醍醐灌顶。
魏嘉半个月的收入就还掉了两个月的房贷，这在以前不敢想。这阵子她也不太去找袁不凡闲聊了，天天守在电脑前，不是在写稿就是在搜集素材。为此，她把所有“黎明电台”翻来覆去地听，越听越觉得男主播有点东西，阅读量大不说，还不是简单的内容搬运，而是有自己结合了国内国情和当下时代的一些深度思考。这种优质内容恰恰是自媒体最需要的，也是最适合魏嘉的人设和写作风格的，魏嘉利用这些内容，像做菜一样，把这些上佳素材做了切割和搭配，再用一些她看过的电影和文学名著做引子，重新解构组合，变成全新的自己的作品。这不是普通的融梗，更不是随意的抄袭，是经过深度思考二次加工的再创造，赋予了自己的文字风格，不变的只有文章内核。
龚慈芸见魏嘉每天着魔一般工作，也不敢叫她陪自己出门散步复健，悄没声地每天在家几步几步地来回走，痛苦也不敢喊出声。闷头走啊走，越走龚慈芸越是为魏嘉担心，能赚到钱了是好，可这样的日子能持续多久呢？等到有一天写不动了，身边还得有个人才行。能撑着一只拐独自站立之后，她又再次接过了做饭的活儿，虽然站不了太久，可她还是想为魏嘉减轻点负担。
思来想去，晚餐后龚慈芸看魏嘉收拾碗筷去厨房，忍不住凑过去：“嘉嘉，你现在能赚钱了，再相亲也算是腰杆儿能硬起来了，咱也不是只能被人挑，也敢挑挑人了。”
“知道知道。”魏嘉敷衍地答道，继续洗碗。
“我攒的那点钱，给你去交个报名费吧，抓紧时间去婚介所登个记好不好？听说交的钱越多，能见到的对象就越好，选个贵点的档次，你现在也是有房有正经收入，孩子也很快就不用负担的条件。”龚慈芸继续说。
“妈，你就不用为我操心了，我现在哪有心情找男人，赚钱才是正经事。”魏嘉实话实说。
“你一眨眼就40了，这是一条很关键的线，40再往后就奔五了，前边等着你的是更年期，还有越来越不硬朗的身体。赚钱是要紧，个人问题也要紧，你千万别信那些网上的胡说八道，什么女的没有男的只会更好，那是她们找不到合适又靠谱的。能穿鞋走路干嘛非要打赤脚，真正能有个人互相照顾，我以后才能放心。”龚慈芸见魏嘉心不在焉，索性拍了拍她，“我连养老的钱都愿意拿出来给你找对象，你就不能理解理解我？”
魏嘉不洗碗了，关了水，转过身认认真真地说，“妈，咱家没男人也不是一天两天了，这么多年都过过来了，日子不也越来越好了吗？这钱你还是留着养老吧，真的，别浪费了。”
“你要过不好，我怎能安心养老？你刚嫁到北京那几年，我一个人半夜发烧在家，连个倒水的人都没有，你以为这日子真的好过？你想凑合我还不乐意呢，我把你养大不是让你孤独终老的。”龚慈芸眼泪都快下来了。
“妈，这种事你怎么不跟我说？”魏嘉惊诧不已。
“要不是亲戚们离得近，我在家死了你都不知道。半夜急性肠胃炎上吐下泻还发烧，幸亏我给言真打了电话，是她来救了命。你又不愿意回长沙，北京也没个亲戚，就算跟袁不凡是好朋友，你指望让朋友照顾你下半辈子？朋友半夜给你倒水？朋友帮你洗头洗澡？你这脑子怎么就不开窍。”龚慈芸气得拿拐杖直戳地，地板咚咚响，“昨天我往门口放垃圾，我看到门口插了根锈钉子。一定是被小偷给盯上了，做记号呢，吓得我一晚上没睡好。”
“不怕的，妈，我这就去买个电子猫眼，能监控能录像，坏人看到就不敢了。小区里也有很多摄像头，这里是北京，妈，不怕的。”
“我们家老的老小的小，小偷肯定是瞅准了家里没男人，找机会来动手的。你说，家里要是有个男的，小偷还敢吗？”
龚慈芸把话题又拐到了主题上，她提心吊胆地生活不是一天两天了，魏嘉从小就听了无数次这样的话。虽然家里并没有真的进过小偷，但母亲这种不安全感已经有点病态，在小区里见到几个不三不四的二流子，会吓到失眠，如果听说有邻居家丢东西，会半个月睡不踏实。父亲是被坏人攮死的，坏人是致命的，母亲把这两件事联系在了一起，变成了因果关系。
魏嘉终于被龚慈芸说动，一半是因为没在母亲突发疾病时照顾的愧疚，一半是无法想象能靠袁不凡互助养老。芙语就要成年，她马上就会有自己的工作和生活，不能拖累她，也不想拖累她。老年貌似遥远，但如果不做计划和准备，会是一场没有准备的漫长战役，如果没老伴，失去母亲之后，的确晚景堪忧。另外魏嘉还有个私心，就是她目前公众号内容是关于女性情感与生活的，如果能进入婚恋市场亲身感受，会得到一手写作素材。
第一笔广告费是靠婚恋机构赚到的，他们给过魏嘉资料，看起来会员都很靠谱，成功率如果不作假，算很高的了。魏嘉发布的那则广告里有个优惠报名的链接，她点进去，填写个人资料时，犹豫了片刻，究竟是该用真实信息，还是为自己弄个适合婚恋市场的人设？
婚恋市场跟交易市场差不多，来这里的人大部分都是奔着结婚去找对象的，而不是约会恋爱之类的短期关系。魏嘉的真实信息在婚恋市场上毫无竞争力，作为一个中年人，她太知道同龄人喜欢什么了，社会像要求男人一样要求着女人，只有女人条件比同龄男人更好，才算有点优势。魏嘉并不是不想伪装，可就算用上了胡畔的条件，母亲是谁能骗吗？孩子这么大了藏得住吗？