2023年对于“日益式微”的传统出版行业而言，绝对是不平凡的一年。作为疫情结束的第1年，期待中的报复性反弹并没有如约而至。相反，承担着出版社发动机功能的销售渠道却日益萎缩，有些大社甚至出现了30%以上的年度下滑，不得不说，形势逼人。作为出版行业的一分子，内心的焦灼可想而知，写作本文的目的，是想和业界同仁互相探讨，抖音这一崭新的新媒体平台，能否为出版行业注入一针强心剂，成为图书销售的新渠道。
抖音销售图书的现状
通过抖音平台销售图书，可以说方兴未艾，近几年来出现了持续增长的态势。一方面，抖音平台自身的用户规模不断扩大，年轻用户占比高，对于图书类文化产品的需求也日益增加。另一方面，越来越多的出版社和图书公司开始在抖音上开设官方账号，通过短视频和直播等方式推广和销售图书。
在抖音平台上，销售图书的主要方式包括短视频带货、直播带货、品牌营销等。其中，短视频带货是通过制作具有吸引力的短视频来介绍图书的相关信息，吸引用户的关注和兴趣，带动图书销售。直播带货则是通过直播方式介绍图书的详细内容，分享阅读体验和感受，增强购买意愿。品牌营销则是通过打造品牌IP，邀请知名网红或明星代言，提高品牌的曝光度和认知度。
据统计，抖音平台在2022年售出的图书数量达到2.5亿单，其中首次购买图书的消费者占比达到49%。同时，成年“00后”购买图书的数量同比上一年增幅最大，达到52%。此外，一些冷门书籍在抖音平台上也得到了翻红的机会。
总的来说，抖音平台为图书销售提供了广阔的空间和机会，越来越多的出版社和图书公司开始在抖音上开展销售业务。同时，抖音平台也在不断优化销售机制和用户体验，提高用户对图书的信任度和购买意愿。
抖音销售图书的主要模式
抖音销售图书的主要方式有多种，包括短视频带货、直播带货、品牌营销等。
短视频带货。通过制作具有吸引力的短视频，介绍图书的相关信息，包括内容、故事背景、作者等，同时搭配一些有趣的段子和幽默元素，吸引用户的关注和兴趣。在视频中可以展示图书的封面、目录、样章等，让观众对图书有更全面的了解，从而产生购买欲望。比如，湛庐文化通过短视频形式推荐图书，并使用“挂小黄车”的方式进行销售。又如，在俞敏洪的短视频荐书中有《高成就孩子的教养法则》等图书的销售。
直播带货。抖音平台上的直播带货也是销售图书的一种重要方式。主播可以在直播中介绍图书的详细内容，分享自己的阅读体验和感受，甚至与读者进行互动交流，回答读者的问题。通过这种方式，可以让观众更加深入地了解图书，增强购买意愿。
王芳是一位知名主持人，也是畅销书作家。她通过直播形式推荐好书，并为粉丝直播带货。她的直播不仅吸引了大量观众，还实现了惊人的销售业绩。例如，她在一次直播中2小时售出5万单共20万册图书。刘媛媛是一位拥有1500多万粉丝的主播，她在直播中推荐图书，创下过总额突破1亿元的图书销售业绩。
品牌营销。出版社或图书公司可以通过品牌营销来推广自己的图书。例如，打造自己的品牌IP，邀请知名网红或明星代言，发布相关的短视频或图文内容，提高品牌的曝光度和认知度。同时，在抖音平台上开设官方账号，发布图书的相关信息、活动等，与读者进行互动和交流。
知识型带货直播。这是一种新的直播方式，以知识分享和娓娓道来的方式进行“软营销”，更能够提升消费者的接受度。例如，邀请作家或专家进行直播分享，介绍图书的内容和背景知识，带动图书的销售。新东方老师董宇辉在直播中以双语教学和丰富的知识储备为特点，吸引了大量观众。
抖音，为什么适合销售图书
抖音之所以适合销售图书，主要是因为以下几个原因。一、短视频展示。抖音平台以短视频为主，可以很好地展示图书的内容、特色和亮点。通过短视频的展示，可以让读者更加直观地了解图书，从而产生购买欲望。二、精准定位受众。抖音的用户群体广泛，且具有年轻化、知识化等特点，这与图书的主要受众相吻合。通过在抖音上发布与图书相关的短视频，可以精准地定位目标受众，提高销售转化率。三、内容营销。抖音平台注重内容营销，通过优质的内容吸引用户。图书作为一种文化产品，其内容具有很高的价值，可以利用抖音平台进行内容营销，吸引更多用户的关注和购买。四、社交互动。抖音平台具有社交互动功能，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与其他用户进行互动和交流。图书销售可以利用这种社交互动功能，加强与用户的互动和沟通，提高用户对图书的信任度和购买意愿。五、便捷的购买方式。抖音平台提供了便捷的购买方式，用户可以直接在抖音应用内完成购买操作，无须跳转到其他页面。这种便捷的购买方式可以让用户更加方便地购买图书，提高销售转化率。
总之，抖音平台的短视频展示、精准定位受众、内容营销、社交互动和便捷的购买方式等特点，使其成为销售图书的理想平台。
传统出版企业如何把握抖音带货风口
出版社想要把握抖音带货的风口，可以参考以下建议。一、了解抖音平台和用户：出版社需要了解抖音平台的特点和用户需求，以便更好地定位和推广图书。可以通过观察抖音平台的热门话题、用户评论等方式，了解用户的需求和兴趣，为图书推广提供方向。二、确定目标受众：出版社需要根据图书的类型和内容，确定目标受众，以便更好地定位和推广。例如，如果图书是针对年轻人的励志类图书，那么目标受众可能是年轻人中的职场新人或学生。三、制作优质短视频：抖音平台以短视频为主，因此制作优质的短视频是做好图书销售的关键。出版社可以邀请专业的视频制作团队或个人，制作具有吸引力和创意的短视频，展示图书的内容和特色。四、增加社交互动：抖音平台具有社交互动功能，出版社可以通过评论、点赞、分享等方式与其他用户进行互动和交流。例如，可以回答读者的问题、分享读书心得等，提高用户对图书的信任度和购买意愿。五、合理利用抖音电商功能：抖音的电商功能为图书销售提供了便捷的购买方式。出版社可以通过抖音小店、直播带货等方式进行直接销售，也可以通过与达人合作等方式进行销售。六、持续优化推广策略：抖音平台的算法不断更新，出版社需要持续观察和优化推广策略。可以通过分析用户的行为数据和反馈意见，调整推广策略，提高图书销售的效果。七、建立品牌形象：建立品牌形象是做好图书销售的重要一环。出版社可以通过打造品牌IP、邀请知名网红或明星代言等方式，提高品牌的曝光度和认知度。同时，也需要注重维护品牌形象，提供优质的服务和保障。
总之，出版社想要把握抖音带货的风口，需要结合抖音平台的特点和用户需求，制定合理的推广策略，制作优质的短视频内容，增加社交互动，合理利用抖音电商功能，并持续优化推广策略和建立品牌形象。