——少儿出版社社长总编辑谈
2023年，整体少儿图书零售市场行情不乐观，传统线上、线下渠道销售分化进一步加剧、童书行业折扣水平进一步下降、线上盗版猖獗，发展困难重重。
北京开卷公司数据显示，2023年上半年整体图书市场同比负增长2.41%，少儿读物是降幅最大的类别。从销售渠道来看，除了短视频电商依然保持正向增长外，其他渠道均同比下降，行业折扣水平进一步下跌。在此次全国少儿图书交易会召开之际，我们特邀少儿社掌门人来聊聊他们对当下行业形势的判断及对未来新增长点的布局。
1.中国的童书市场经过10多年高速发展，而今的发展态势怎样？
2.出版社今年全年的任务指标是多少？完成了多少？
3.未来童书市场的增长点在哪里？童书与哪些领域相结合或延展，或有较大发展潜力？
4.有哪些正在布局的新举措，以应对未来市场变化？
智能时代，儿童阅读需求大不一样
■白冰（接力出版社总编辑）
2023年上半年，少儿图书零售市场整体下滑，增速放缓。少儿图书品类占比发生变化，儿童文学占比下降，科普、百科成为占比最大的品类，主题出版提升很快，图画书仍然有巨大的市场空间。
从销售渠道看，实体店在疫情后没有出现报复性消费。线下人流量恢复后，实体店的销售并没有明显增长，主要增长依然来自线上短直平台。客单价明显降低，套书和系列书因为定价较高出现销售困难现象。
未来，童书市场的增长点，可以从以下几个维度观察。
第一，智能时代与纸媒时代的儿童阅读需求大不一样，未成年人综合素质提升，阅读习惯改变会产生哪些阅读需求，我们要沿着这个思路考虑选题。
第二，童书多种媒体内容相结合的复合出版是新的增长点。
第三，智能时代，传感互联、智能交互、语义识别、图像识别等技术的发展，使智能硬件产品形态日新月异，逐渐成为大众生活中不可或缺的产品。人工智能与教育融合，对阅读场景的渗透，会不断改变童书的表现形态和阅读方式，这也是童书市场需要关注的增长点。
具体到接力出版社，我们的应对策略是：
第一，选题上内容为王，抓优质内容。继续在主题出版、原创图画书、原创儿童文学、国学板块、科普板块、家教板块等重点发力，做好选题创新，培育大畅销书，比如“少儿万有经典文库”系列2023年推出了《梦溪笔谈（少儿彩绘版》，后续还将推出《乡土中国》《齐民要术》等的少儿彩绘版。通过选题创新，提升原创选题的品种和利润比例，增强市场活力。
第二，抓好原创，挖掘原创精品。通过“接力杯金波幼儿文学奖”“接力杯曹文轩儿童小说奖”，我们发掘和出版了一大批优秀幼儿文学、儿童文学新作，发现和推出了一批儿童文学新人，储备了原创选题资源。第三届接力杯“双奖”的初评、复评、终评及颁奖均已完成，我们将继续进行第四届“双奖”征集及评选，推出更多原创精品力作，为推动少儿出版和中国原创文学高质量发展作出一定贡献。
第三，在多媒体融合发展上下功夫。坚持一种内容、多种媒介复合出版，拓展新的合作平台，上线更多有声书、电子书、多媒体读物，精细化制作运营新媒体融合产品，不断拓展新的市场空间和利润空间。
第四，加大自播方面人力和物力的投入。为了更好适应当前的外部环境，我们已将新媒体营销发行与图书销售进行深度融合，整合自播、达播、自营、社群等新媒体资源，扩宽新媒体零售渠道，进行机构调整、人员调整，按照干部选拔流程，通过内部竞聘、外部招聘方式，公平竞争，以能定岗，遴选新媒体营销人才，组建了新媒体营销中心，统筹管理一般图书新媒体平台和C端销售，充分发挥新媒体营销中心在打造新业态中的重要作用，探索新思路，为全社销售赋能。
少儿图书在风口躺赢的时代基本结束
■李玲玲（安徽少年儿童出版社社长）
少儿图书市场风向突变，我想主要原因有以下几点。一是消费不振造成少儿读物销售承压；二是少儿图书市场缺少引领性的品牌图书，因渠道变化近年来已很少出现能持续销售多年的品牌图书，畅销图书迭代加快，畅销书更像是快速消费品；三是流量分化，营销推广成本持续增加，成熟畅销品运营维护成本高，渠道推广新品意愿低，新品推广成本不断攀升；四是盗版猖獗，维权成本高，效果不明显，严重打击各平台经销商的推广信心。
开卷数据显示，2023年1~9月，安少社在少儿零售市场的实洋占有率排名同比上升6个位次，位居专业少儿出版社第5位。安少社在少儿实体店市场的实洋占有率排名同比上升3个位次，位居专业少儿出版社第1位。2023年1~9月，安少社一般图书发货码洋、销售收入均实现同比增长。2023年最后一季度，随着双十一、双十二等销售旺季到来，安少社将加大渠道拓展力度、推广力度，充分准备货源，在自媒体平台打造新爆款，力争完成全年双效考核任务，并为2024年的发展夯实基础。
近年，国家大力提倡全民阅读，全民阅读多次写入政府工作报告，教育部更是在2023年伊始，就将学生阅读纳入教育部的一件大事来抓。种种迹象显示，少儿图书市场依然拥有较好的未来，尤其是主题出版、少儿科普、儿童文学等等大阅读类、教辅阅读类市场发展潜力巨大。但受市场大环境与新媒体、新技术的影响，市场驱动力持续转移，渠道更加多元、各平台流量在变，市场需要更精准化的服务、更高品质的阅读体验才能吸引读者，这对少儿社提出了更高的要求，除了出版高品质的出版物以外，还要提供更加有特色、接地气的阅读服务。市场竞争更加激烈，少儿图书在风口躺赢时代也基本结束。
机遇与困难并存，好产品、好服务才是硬道理。未来几年，安少社将紧抓国家高质量发展红利，利用“双减”契机，主动适应读者阅读新需求，在稳住优势板块的基础上，全方位挖掘和利用优质资源，提高优质资源使用效率，延伸产品线，拓展产品线宽度和深度，大力开发培养课后服务，努力实现作者、渠道、用户、出版机构共赢。
受市场整体环境及渠道变化影响，一般图书增长较为困难。未来几年，安少社将围绕出精品、占市场为基本思路，进一步优化编印发管等流程，进一步激发编辑策划出版精品好书的积极性，优化营销人员配备及岗位设置，通过全链路管理进一步做好成本管理，以便更好地适应渠道变化。
未来几年，安少社将继续发挥打造“双效”书优势，打造主题出版畅销书。2023年，安少社策划出版了《美丽中国》《万花筒》《白雪灯火》等一系列主题出版物，讲好中国故事，传播中国文化。其中儿童文学小说《万花筒》入选2023年9月中国好书月榜书单。第十六届精神文明建设“五个一工程”奖获奖图书《桦皮船》，截至2023年9月累计发货超20万册。
出精品，夯实产品线，放大品牌效应。首先，安少社将好的儿童故事与重大主题结合，持续打造能更好引领儿童健康成长的好书、畅销书。多年来，儿童文学、卡通漫画板块一直是安少社的优势板块。未来几年，我们将大力围绕原创儿童文学、原创科普、卡通动漫、绘本、游戏益智等细分板块，继续依靠曹文轩、薛涛等老中青作家，深化与中国古动物馆、美国孩之宝公司、上海新创华等国际、国内一流企事业单位的战略合作，不断推出既叫好又叫座的精品好书，夯实儿童文学等产品线。
继续发挥自营优势，发力短视频渠道建设，主攻自营新媒体，以更加创新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有赞等自营渠道，构建安少社私域流量池，打造新的爆款。继续坚持整合营销，打造流量综合体。安少社在营销渠道建设方面，一直坚持“四位一体”，打造营销渠道流量综合体，实现流量全局增量提效。针对推出的《中国历史真有趣（全10册）》《美丽中国》《器成千年》等新品，根据产品特性与渠道需求，设置销售节点和出版节奏，分类推进线上线下整合营销。线上渠道的营销布局，安少社以短直渠道为依托，以自营加外联营销为抓手，根据产品特性在不同平台打造多种爆款，其中《中国历史真有趣（全10册）》在近两月开卷监控销量中，突破12万套。
针对近年的“出行热”，安少社重点推广《THIS IS 米先生的世界旅游绘本》，该书自3月启动短视频营销推广以来，迅速成为2023年抖音爆款榜上榜图书。图画书《工作细胞》深受小红书达人喜爱，众多达人自发推荐，短时间内形成口碑效应，在当当等线上渠道持续热销。在外联方面，做强“大新华”主渠道。加深与重点新华电商客户的洽谈合作，大力提升新华系电商销售占比。此外，还将持续加强内部管理，根据市场变化，企业发展需要不断优化资源配置，不断调整组织架构，确保安少社持续走在健康发展的轨道上。