一部经典图书是如何产生的？离不开作者的写作初心、创新创意和呕心沥血之功，同时，“为人作嫁衣”的出版人同样不可或缺。出版人在一本书出版和流传的过程中起着怎样的作用？在一本书诞生的背后，还有哪些精彩的故事？新华出版社联合《出版人》杂志，推出“出版人手记”专栏，为读者讲述每本书背后的出版故事。在这里，我们能看到每个选题的来之不易，看到每个段落的字斟句酌，看到每个封面和书名背后的用心良苦，也能看到一群可爱的出版人，他们是这么认真、这么努力，他们的故事或许并不惊心动魄，但一定鲜活生动。就让我们从另一重角度去审视手中的书，去感受每一本书诞生的别样精彩吧。深夜痛哭后仍然初心不改，才有机会在出版的道路上走得更高、更远。
习近平总书记深刻指出，“文化产品只有成为广大群众的自觉消费，才能最大限度地实现文化的宣传教育功能，达到以优秀作品鼓舞人民的目的”，并明确要求“以高质量文化供给增强人们的文化获得感、幸福感”。出版作为文化产业的重要组成部分，重点版权IP一直以来都是出版的核心资源。重点版权IP延伸开发，不仅能促进文化的传承与创新、丰富文化产品供给，还可以带动相关产业的发展，创造巨大的经济价值。新时代出版业要满足人民群众日益丰富的多样化的文化需求，就必须不断创新生产经营机制，推动文化创意产品开发，培育新型文化业态，增加优质文化产品和服务供给。因此，重点版权IP延伸开发已成为探索新时代出版新路径，深化创新驱动，加快培育出版新质生产力，推动出版高质量发展的必由之路。
浙江文艺出版社自1983年成立以来，集聚了国内外众多文学名家名作。近年来，以烽火戏诸侯、蒋胜男、天蚕土豆等为代表的中国网络文学名家名作产品线已成为我社重点打造的三条产品线之一。在中国网络文学领域有一句话广为流传，网络文学看浙江，网络文学出版看浙江文艺出版社。
十多年来，浙江文艺出版社一直着力于网络文学大神作家的发掘、网络文学精品的培育和全产业链IP的开发，不断扩大网络文学出版矩阵，把网络文学产品线建成了在全行业具有辨识度和美誉度的专业产品线，被誉为中国网络文学出版的重镇。浙江文艺出版社先后推出《后宫·甄嬛传》《芈月传》《燕云台》《沥川往事》《天圣令》《欢迎来到麦乐村》等优秀网络文学作品，在全国树立了网络文学畅销精品标杆，取得了社会效益、经济效益的双丰收。
应该说，浙江文艺出版社的网络文学从最开始就与影视IP开发深刻地联动在一起，其中诞生了多款标志性的产品，如《后宫·甄嬛传》《芈月传》《沥川往事》。《剑来》IP就是我们重点打造的经典案例之一。
《剑来》系列图书产品自2020年4月推出以来，已出版7辑49本，目前总印量达230万册，总码洋为1.5亿元，平均每本销量超过5.5万册，这在网络文学作品出版中是不可多得的优异成绩。在《剑来》图书出版过程中，我们不断尝试用多种方式赋予IP新的活力，包括做账号、开发文创产品、自建销售通路、打造自营爆品、运营私域社群等，均取得了不错的成绩，慢慢摸索出一条“IP+人群+产品”的开发之路。
坚持内容至上，是IP开发始终不变的坚守
我们在分析《剑来》IP成功因素时，再次得出了内容为王、坚持内容至上的常识结论。《剑来》的突出表现，除了专业的编校、发行、营销等的助力，起决定性作用的依然是它本身具有的独特且优质的内容，包括足够的思想深度、宏阔的世界观格局、深入浅出的语言表达、独具引领作用的文学审美等文学性因素。
因此，我们特别注意图书附加值的提升，为读者带来更好的购书、阅读体验。《剑来》每一辑出版时都配有丰富赠品，除了常规的海报、书签、明信片等形式，其他赠品则往往与书中内容紧密贴合，衍生出许多独特而更具意义的款式，独具匠心。
运用新技术，建设新媒体矩阵
《剑来》IP开发与新媒体矩阵建设的有效融合
浙江文艺出版社“一书一世界”新媒体矩阵是浙江出版联合集团首批数字融合代表性成果。目前全网粉丝数近300万，年销售额已超过5000万元，总销售已突破2亿元，标志性成果之一的浙江文艺出版社官方抖音账号，仅靠直播粉丝就已超过33万，在今年2月《出版人》杂志的直播评比中名列第一，常年位列全行业前三名，多次打造出爆款视频和爆款链接，成功地在官方账号上实现了达人与品牌的结合，并已裂变出浙江文艺出版社文学亲子分社、浙江文艺出版社落魄山分社等官方子账号，形成了“多账号传播+自营店铺承接”的联动模式。
而浙江文艺出版社新媒体矩阵的建设发展一直与网络文学特别是《剑来》IP开发有着密切的关系。2021年账号建设初期，新媒体直播团队在短视频推送时，发现《剑来》内容获赞很高、互动活跃，通过加大对这部分内容的持续输出，账号收获了首批基础粉丝，这批粉丝黏性高、互动高、需求精准，在爱好网络文学的同时还对漫画、游戏等二次元内容天然关心，这样社直播间开始不仅卖自己的书，也同时为这群人服务，提供他们喜爱的书，走出了一条“自有品+他品+异业品”相结合的直播售货之路。
掌控《剑来》文创销售通路
一是明确打造自营通路，实现品牌与效益的双赢。在传统图书销售过程中，出版社往往非常依赖渠道，在文创产品上，社里就希望能通过自建账号与店铺来创造一条自主的自营销售通路。抖音平台的人群年轻化、快速传播和高转化等特点，与《剑来》读者群体高度契合，非常适合文创产品上市时做话题传播和直接转化。很多读者特别在意文创产品是否正版，由出版社官方账号来发布并销售，就能给读者们很大的信任感。社里在综合研判后，决定文创产品销售由浙江文艺出版社官方抖音账号来承接，其他达人分销时均使用浙江文艺出版社官方链接。任何一个产品要长期良性发展，不能纯粹依赖达人，也不能一味排他只在自有渠道销售。在《剑来》系列产品的销售中，为了既精准掌控，又不影响百花齐放，社里再次做了自营升级，将整个链路分成前中后端宽严结合：前端的分销全面铺开，鼓励所有达人带货；中端的链接严格审核准入，统一使用社内物料，接受社内价格管控和客服监督；后端发货全部由出版社掌控，所有订单统一排序，按时间先后发出，社内外一视同仁。在这种运营模式下，达人和中盘开始加入，让销售总量越来越大。新媒体直播团队也不断提高承接能力，将整个产品线的进销存退结全部理顺。自此，《剑来》系列产品的自营销售通路就全都掌握在出版社手中了。
二是靠懂内容的人打造爆款。浙江文艺出版社新媒体直播团队战功卓著，经常取得单场100万+的业绩，为了更好地承接《剑来》文创的销售，他们做了细致的图书内容分解和人群画像分析，发现读者们更在意文创产品对书中内容的尊重和还原及全流程的诚意，他们按照读者需求精心制作了多个视频，在直播时不断与读者互动，很多产品被瞬间引爆。其中，剑来养剑葫15小时内前2000个限量编号售罄；珍藏版折扇上架7小时售罄；金精铜钱系列上架半小时内首批库存售空，首日销量破万，销售额达200万。随着社自播账号上的爆款视频和大场直播越来越多，浙江文艺出版社抖音官方账号成为《剑来》系列产品最大的销售达人。整个系列产品的发展呈现出总量越来越大、社内份额越来越高的双佳局面。目前全部文创产品，社内销量占比已达到总量的70%以上，社自播账号真正成为达人账号矩阵的领头羊。同时，由于减少了其他支出，社内在文创销售上获取的利润也大幅上升。
三是快速裂变垂类账号，服务精准人群。在打爆《剑来》产品之后，新媒体直播团队发现，主账号因兼容多品类图书，人群较为复杂，而《剑来》人群的标签相对比较简单和清晰，团队决定裂变一个垂类账号：“浙江文艺出版社落魄山分社”，让上面的人群更精准。 “落魄山”是每一个《剑来》读者心领神会的地名，有助于精准链接。目前，这个账号上只发布《剑来》的相关内容，首场直播一个半小时即销售11万元，之后连续三天直播，总销售额突破50万元，账号裂变成功。由于账号上的粉丝非常精准，团队很快建立了4个粉丝群，主播和运营每天在群内和粉丝互动，互动的内容有图书更新进度、最新出版资讯、文创新产品思路等，还不定期抽取幸运读者送出作者签名图书，粉丝群内一直非常活跃，为社里贡献了很多创意。
“IP+ IP”策略，让“1+1>2”
文创是版权IP达到一定影响力之后的自然延伸，既能延长IP生命力，又会反哺IP，对其起到创新性的发展。《剑来》的文创开发从纸质图书推出就开始有序推进。基于《剑来》IP链路的整体规划，以及读者对《剑来》文创周边的广泛需求，2023年，浙江文艺出版社又专门成立了文创工作室，并创建了自有文创品牌“文艺光年”，致力于赋能IP，让IP得到创造性转化。文创工作室力图将思想内涵丰富的高价值IP转化为实体文创产品，又利用高品质的文创产品扩大IP影响力，从而实现IP内容与文创产品的良性互动，在书业之外拓展更多出版创新的可能性和想象空间。
为了更好地提升IP附加值，文创工作室专门对《剑来》文创周边产品进行了整体规划。继《剑来》手账、剑来新年礼盒、新春福筒后，又新推出休闲短袖T恤、平安卫衣、养剑葫·姜壶、珍藏版折扇·春风扇、青春版折扇、金精铜钱系列、香囊挂件系列等二十余种文创产品，均取得了广泛关注与好评，总码洋超1000万元。文创工作室的产品开发立足于坚实的内容塑造，不仅重视内容与产品的有机结合，而且加强与非遗传承人“朱炳仁·铜”“王星记”“方回春堂”等中华老字号品牌的合作，力图以“IP+IP”的品牌叠加实现“1+1>2”的效果，推动出版内容创造性转换，以独特内涵的高品质文创产品讲好中国故事，传递健康向上的价值观，将文化传统与现代新颖的产品形式结合，打造出年轻消费者群体喜爱的文创产品。其中，珍藏版折扇与知名扇艺品牌“王星记”联合打造，作为国家级非物质文化遗产的制扇技艺体现得淋漓尽致；而养剑葫·姜壶和金精铜钱系列均与国家级非物质文化遗产铜雕技艺代表性传承人“朱炳仁·铜”强强联手。“IP+IP”的品牌叠加不仅是为了追求产品的精益求精，更是希望把中华优秀传统文化、非遗技艺与优质内容相结合，用丰富的产品形式传递出多元的文化精神内核。
两岸青年网络文学大赛，IP开发新路径
说到重点版权IP延伸开发，不得不提及出版社在网络文学产品线建设中为了获取更多的原创版权IP，组织举办了一项重要赛事。自2017年以来，浙江文艺出版社率先打造了以网络文学为载体的两岸青年文化交流与合作发展新平台——两岸青年网络文学大赛。
经过7年的发展，两岸青年网络文学大赛营造了两岸“共同文化圈”，让两岸青年借网络文学满载中华文化的自信，全面推进了交流与合作的深度与广度。借助大赛的成功举办，7年来先后发掘出了一批两岸青年网络文学作家，并在出版、有声剧开发、影视改编等相关产业链开发取得诸多成果，进一步加深了两岸青年的文学认同、文化认同和情感认同。2023年8月，第四届两岸青年网络文学大赛在杭州启动，今年11月份将举办颁奖典礼并启动第五届文学大赛。该赛事得到、省台办、中宣部进出口局的高度肯定。
党的二十届三中全会指出，文化产业承担着优化经济结构和满足人民文化生活新期待的精神、物质双重功能，已经成为驱动经济社会高质量发展的重要引擎，成为满足人民对美好生活的向往有效途径，成为建设社会主义文化强国的强劲动能。出版作为文化产业的重要部分，大有可为，重点版权IP延伸开发也必将成为推动出版业高质量发展的新动能、新优势。（虞文军、许龙桃、蒋莉、徐莺 本文作者单位为浙江文艺出版社）